欢迎光临新华电脑职业培训-现代电脑-新东方学校网站!
您现在所处的位置:新华培训 > 电商培训 >

泉州浮桥电商培训-我们店铺需要多少流量才算好-福建百科教育网-电商培训

作者:福建百科教育  时间:2020-04-26   点击数:   收藏  分享到:

泉州浮桥电商培训-我们店铺需要多少流量才算好-福建百科教育网

我们店铺需要多少流量,才算好?

---------------------------------

适合自己店铺阶段的流量,

才是匹配的流量,

流量不止要学会放大,

你还要学会收放自如,

你才能真正把控流量体

---------------------------------

一、判断自己的店铺阶段

简单粗暴一点,

我们可以根据爆款数量,

将店铺分为小店、中店和大店。

---------------------------------

这里的爆款,

是一个相对定义,

就你自己所属的行业和竞争环境而言,

销量排名靠前即可。

一个小众类目,

可能几百销量就是一个爆款,

并非要到上千上万。

---------------------------------

A、小店:无爆款。

B、中店:1-3个爆款

C、大店:4个及以上,形成了爆款群。

 

这个分类

只是帮助大家大致判断自己的店铺处于什么阶段,

应该有什么样的战略重心。

 ---------------------------------

1、小店

没有退路,没有防守,直接进攻。

先做一个爆款,

无论人找货货找人,有货才有人。

这个时候,店铺重点做好单品的点击率和转化率,各个击破。

再没有爆款之前,你要做的是找出爆款

找不出来就一直等

再这时候,流量体不要太大

大于1000就好,

核心是为了找出爆款,

而且通过直通车,我们可以快速的达到效果。

你可以看到下图,

我们短时间内,让流量突破1000,到达了4000流量

 

 

---------------------------------

2、中店

 有了一个爆款之后,就有了防守。

但是进攻依然是主要任务。

进攻的基础上增加防守,

守住原有爆款,开发新的爆款,

通过小爆款群的打造,

控制好店铺的拉新成本

如下图,我们可以爆款从0开始拉倒10000流量以上。

---------------------------------

3、大店

保住优势专心挣钱。

前面辛苦打拼的爆款群就应该充分展现价值了,

爆款群带动全店动销,

新客转为老客好好维护挖掘,

提高客单,提高毛利空间,

突破店铺层级。

精力足够的团队,

就应该开始新店新项目的探索。

---------------------------------

 

二、店铺阶段下,选择针对性开车

知道了自己的店铺阶段,

战略上确认了,

那么接下来就要选择战术了。

依然先要确认自己的开车目的,

不同目的,不同计划操作,

不同评判标准。

---------------------------------

 

1、测图测款

花钱花在刀刃上。

打造爆款之前,先科学测款,

确认是对的人,再上车。

测款的目的,是尽快获取无差别流量,

判断产品是否被接受。

那这里我们评价计划好快的标准就应该是,

是否可以迅速获取足够的无差别流量

(足够,可以通过大于200访客来判断),

至于ROI和PPC这两个指标,应该适当放弃。

 

这里的无差别流量,至少保证五不原则:

1、不要地域歧视,

2、不要时间歧视,

3、不要关键词歧视,

4、不卡排名,

5、不卡人群。

 ---------------------------------

 

2、低价引流

所谓低价引流,

在于用相对较低的获客成本,带来不错的收益。

这里就需要放弃点击率和质量分,

追求较低的PPC和较高的ROI。

不管黑猫白猫,能挣钱的词都是好词。

---------------------------------

 

3、爆款打造

爆款打造的内核在于,

可以用直通车撬动免费流量,

这里前期就需要放弃PPC和ROI,

一切以带动点击量和销量为目的。

 

我想问你一个问题:

你是否愿意

做店铺初期阶段的时候,

第一时间突破几千的流量

是否想愿意爆款,获取更多免费引流?