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我们店铺需要多少流量，才算好？

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适合自己店铺阶段的流量，

才是匹配的流量，

流量不止要学会放大,

你还要学会收放自如，

你才能真正把控流量体

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一、判断自己的店铺阶段

简单粗暴一点，

我们可以根据爆款数量，

将店铺分为小店、中店和大店。

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这里的爆款，

是一个相对定义，

就你自己所属的行业和竞争环境而言，

销量排名靠前即可。

一个小众类目，

可能几百销量就是一个爆款，

并非要到上千上万。

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A、小店：无爆款。

B、中店：1-3个爆款

C、大店：4个及以上，形成了爆款群。

这个分类

只是帮助大家大致判断自己的店铺处于什么阶段，

应该有什么样的战略重心。

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1、小店

没有退路，没有防守，直接进攻。

先做一个爆款，

无论人找货货找人，有货才有人。

这个时候，店铺重点做好单品的点击率和转化率，各个击破。

再没有爆款之前，你要做的是找出爆款

找不出来就一直等

再这时候，流量体不要太大

大于1000就好，

核心是为了找出爆款，

而且通过直通车，我们可以快速的达到效果。

你可以看到下图，

我们短时间内，让流量突破1000，到达了4000流量

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2、中店

 有了一个爆款之后，就有了防守。

但是进攻依然是主要任务。

进攻的基础上增加防守，

守住原有爆款，开发新的爆款，

通过小爆款群的打造，

控制好店铺的拉新成本

如下图，我们可以爆款从0开始拉倒10000流量以上。

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3、大店

保住优势专心挣钱。

前面辛苦打拼的爆款群就应该充分展现价值了，

爆款群带动全店动销，

新客转为老客好好维护挖掘，

提高客单，提高毛利空间，

突破店铺层级。

精力足够的团队，

就应该开始新店新项目的探索。

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二、店铺阶段下，选择针对性开车

知道了自己的店铺阶段，

战略上确认了，

那么接下来就要选择战术了。

依然先要确认自己的开车目的，

不同目的，不同计划操作，

不同评判标准。

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1、测图测款

花钱花在刀刃上。

打造爆款之前，先科学测款，

确认是对的人，再上车。

测款的目的，是尽快获取无差别流量，

判断产品是否被接受。

那这里我们评价计划好快的标准就应该是，

是否可以迅速获取足够的无差别流量

（足够，可以通过大于200访客来判断），

至于ROI和PPC这两个指标，应该适当放弃。

这里的无差别流量，至少保证五不原则：

1、不要地域歧视，

2、不要时间歧视，

3、不要关键词歧视，

4、不卡排名，

5、不卡人群。

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2、低价引流

所谓低价引流，

在于用相对较低的获客成本，带来不错的收益。

这里就需要放弃点击率和质量分，

追求较低的PPC和较高的ROI。

不管黑猫白猫，能挣钱的词都是好词。

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3、爆款打造

爆款打造的内核在于，

可以用直通车撬动免费流量，

这里前期就需要放弃PPC和ROI，

一切以带动点击量和销量为目的。

我想问你一个问题:

你是否愿意

做店铺初期阶段的时候，

第一时间突破几千的流量

是否想愿意爆款，获取更多免费引流？