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如何通过精准人群标签引爆店铺流量?-泉州浮桥电商培训-电商培训

作者:福建百科教育  时间:2020-09-08   点击数:   收藏  分享到:
如何通过精准人群标签引爆店铺流量?-泉州浮桥电商培训

想要引爆店铺流量,人群标签是很关键的一个部分。现如今千人千面的规则下,要想获得不错的转化率,打造出精准的人群标签就是决定性因素,下面就来和大家介绍一下,如何利用精准人群标签去引爆流量。

一、什么是精准人群标签

人群标签包含人和产品。

1.人

系统根据用户的年龄、地域、性别、消费习惯、消费水平等信息给她/他身上贴上一个标签。比如:这个用户最近经常浏览耳机或者包包---这个时候它的需求就会被贴上一个标签--系统就会给她/他推送类似的产品。在首页就可以展现你最近的消费习惯产品了。

2.产品

这里的产品指的是产品属性,用7个字形容就是:限观形龄色国材。限:限定词语 :什么样的人群用我这个产品,比如:小个子碎花连衣裙,小个子就是一个限定词;观:产品的外观;形:产品的形状;龄:什么样的年龄段人群适合我的产品;国:国籍,进口还是国产;材:产品的材质。

标签分为动态标签和静态标签

动态标签:随着季节时间的变化,客户的标签权重会进行转移。比如:春天买长袖的客户,夏天他会买短信,秋天买针织衫,冬天会买羽绒服,这类的标签权重会随着类似季节变化而转移的标签叫做:动态标签。

静态标签:不会随着外界因素变化的标签。比如:零售,客户喜欢买零食。

同行店铺购买过的客户人群进店成交权重最高。

因为该客户已经在同行的店铺买过产品,那么该客户的身上是被打上了精准标签的,这个时候该客户到我的店铺进行下单,那今天相当于流量被我抢占过来,权重自然高。比如:客户在同行下单1件,在我的店铺下单3件并且持续下单.

总结:搜索人群和产品的人群相对应就是精准标签。

二、打造精准人群标签的好处

1. 店铺良性循环

精准人群标签=精准流量,精准流量进店,成交概率就会比较大,成交的订单就会多,成交额自然也就会高了,那么你的坑产就会高。坑产高了你的精准流量才会起来,这样就能达到良性循环的效果。相反,流量不精准那么你的成交概率和坑产就差,导致店铺进入死循环。

2. 累计精准的粉丝:资源、关注、收藏、加购

资源累计:老客户,老客户一多我们就可以做微淘,直播,淘宝群,淘宝拼团。如果你的淘宝粉丝就100人而且不是那么精准,那么你后面做直播、微淘、淘宝群就没有任何的价值。

什么样的产品人群标签不是那么明显?比如垃圾袋。

A客户:月工资10000,买5.9垃圾袋

B客户:月工资20万,他会去买100块的垃圾袋吗?不会,他顶多买稍微贵一点的,比如9块、10块。

三、打造人群标签的方法

1. 老客户打标

适用店铺:有一定客户资源、有老客户基础的店铺。

什么时候打标:一般是做活动,比如淘宝客,但是容易打乱标签。

做活动:做促销,如618大促。但是人群会有波动,因为该活动的价格力度大,与平时价格相差稍微有一点大。

淘宝客:优惠券+佣金的方式。引进来的人群都是贪小便宜的,可能会导致人群标签出现混乱。

以上容易打乱标签,所以最好利用老客户进行打标。淘宝群、微淘、老客户运营平台等都是不错的选择。

怎么让老客户成交?优惠券+赠品的方式,利用渠道把信息散发出去,然后触达你的老客户。

2. 直通车

低出价高溢价:关键词出价低,人群溢价高

测试人群注意事项:

1) 宝贝标题和宝贝的关键词一定要写好。

2)人为操作一定要做好。

创意标题一定要包含直通车关键词,这是人为可以操作的。

3) 前期地域不要全开。

一些大型的店铺和有经验的卖家在做的时候都不会全开,一定是开在各省份前几个有经济实力的城市,没必要全选。

4)调价。

能调时间段就不要调出价。

3. 洋淘买家秀

入口:店铺后台--自运营中心--洋淘买家秀

展现的位置:手淘产品评价的下面和手淘APP最下面

宝贝要求:买家秀要漂亮,超过10个以上,宝贝的精准标签要打造精准。

抓取条件:图片精美+文字描述好+加精10条以上+人群点赞浏览

加精:精选产品(卖家先自选后平台筛选)

4. 视频

视频可以加权,可以更好的把产品展现给客户,转化率会提高。

建议通过编辑宝贝:设计主图+视频

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四、总结

搜索人群和产品人群相对应的就是精准的人群标签,这样客户的留存率、转化率都会更高,店铺的权重更高,曝光量也会随之增加。如此,店铺的整个流水会提高好几倍,有可能十几倍几十倍甚至更多。