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淘宝拼多式电商志家必须熟记的5个常用公式,赶紧拿好小本本,记下!-福建百科教育培训网-电商培训

作者:福建百科教育  时间:2020-09-15   点击数:   收藏  分享到:
淘宝拼多式电商志家必须熟记的5个常用公式,赶紧拿好小本本,记下!-福建百科教育培训网

大家好,我是服务市场有辰电商的青柠。
 
随着电商行业的快速发展,越来越多的电商人也看到了拼多多巨大的潜力,入局者也越来越多,因此作为一个合格的电商人,打好电商基本功就变得越来越重要。
 
万丈高楼平地起,很多人运营店铺,运营到最后,为什么会迷失,店铺一出现问题,就手足无措,就是因为一些运营店铺的基本功没有打牢固。
 
现在运营店铺越来越讲究精细化的运营,如果对日常数据没有一个清晰的认识,一些公式没办法牢记于心,做运营,总是会比别人慢半拍。
 
 
 
一、销售额公式
 
 
从上面的公式我们就可以看到,想要提高我们店铺的销售额,想让店铺层级更上一层楼,是不是就要从我们的客单价、展现量、点击率和转化率上下手。
 
客单价:客单价我们从产品本身核心竞争力入手,也就是为什么有品牌的产品能比无品牌的产品卖的贵,就是因为品牌溢价,但是大家把品牌溢价在细分,是不是就是消费者愿意买账。
 
那我们产品也是这样,想要有更高的利润,就要好好想一想,消费者为什么原因为这个价买账?
 
那就是我们常说的卖点,作为全网头部主播的薇娅,可以说只是连接商家和C端用户的纽带,为什么能带来比一家上市公司还高的销售额。
 
总结起来就是无论是商家还是消费者都愿意买账。
 
那我们也是,不想陷入价格战,就要思考清楚,为什么产品能值这个价?
 
展现量:我们来想一想拼多多都有哪些流量渠道,免费流量、付费流量、活动流量、多多进宝和私域流量。
 
那我们想要增加产品的展现量,是不是就要看看我们的产品比较适合哪个流量渠道,然后去增加产品的曝光,
 
点击率:想要优化点击率,一是从人群上入手,二是从创意图,大家不要一想到点击率就认为只有图片这唯一一个影响因素。
 
还有一点就是人群精准度,也就是我们的产品要曝光在有需求的买家面前,不知道大家有没有观察过推广数据,是不是商品详情页资源位的数据会比较好。
 
我们可以把自己代入到消费者购物场景中,能看完商品详情页的消费者,是不是本身就对某一类产品有兴趣或者有购买需求。
 
这也是我们常说的PV价值,也就是曝光的精准度,精准度上去了,点击率才能稳定上升。
 
转化率:可能一说起转化率,大家就想到内功,这个是没有错的,青柠这里只想说,想要提高自己产品的转化率,一是可以把自己代入为产品的消费者,二是深入研究自己店铺现有顾客的人群画像,针对性地去优化产品内功。
 
二、UV价值(单个访客价值)
 
 
从上面的公式我们可以看到想要提高店铺访客的价值,重点可以从客单价和转化率两个数据方面入手。
 
但是从上面的公式,代入到我们的日常运营,是不是也有很多操作空间。
 
比如顾客下单多件,可以在访客不变的情况下,快速提高店铺UV价值,同时我们现在有些店铺是不是开启了多多批发,因为权重都是1:1计入,是不是也可以快速提升店铺的UV价值。
 
三、ROI(投入产出比)
 
 
从上面的公式,我们是不是看到,想要投产高,一是需要我们重点去推广访客价值高的产品,也就是我们需要优化自身店铺产品布局。
 
二是降低引流成本,这也是现在很多商家愿意用场景去推广的原因,就是单个UV成本会比搜索更低。
 
当然了这里想提醒大家一点,一定要做好自身私域流量池,这样一方面访客价值会更高,二是老客维护也会比新客拉新成本更低。
 
四、盈亏平衡
 
 
从上面的公式我们可以看到,如果我们产品的毛利率有50%,我们推广的投产就要做到2以上才是有钱赚的。
 
大家在计算毛利率的时候,一定要把成本核算清楚,比如退货单子、货损、平台技术费服务费等等。
 
五、关键词竞争力度公式
 
 
我们可以把从通过各个渠道收集过来的关键词进行优秀指数的排列,择优选择用在自己的搜索车和标题中。
 
大家一定要明确一点,有些搜索热度很小的词,但是和产品本身相关性很高,很精准都是可以成为我们标题中的词根和推广的关键词。
 
因为就算是受众很小,但是一旦有人去搜,转化率就会很高。
 
好了,今天关于拼多多常用的五个公式就给大家介绍到这里,我是青柠。如果觉得上面的内容对你有所帮助,记得点个赞,收个藏!